Da €40k a €300k al mese in 60 giorni

La sfida

• Ottimizzare le strategie di media buying per superare i limiti di scalabilità
• Ridefinire la strategia creativa per dare un boost ai ROAS e ai profitti netti.
• Incrementare la redditività

Il risultato

• €475k di entrare intorno a giugno e luglio (aumento del 467%).
• ROAS di 3.57 (aumento del 17%).
• Guadagno netto di €159k (aumento del 545%).

Cosa imparerai da questo caso studio:

• L’importanza di una ricerca scrupolosa sulla target audience.
• Una strategia creativa efficace per crescere.
• La struttura di ads ottimale per accrescere brand con più prodotti.

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Introduzione

L’azienda faticava a guadagnare e voleva aumentare le entrate. Li abbiamo aiutati a ribaltare la situazione con pubblicità studiate ad hoc e una diversa strategia di media buying. Abbiamo realizzato delle ads nelle quali gli utenti potessero immedesimarsi e cambiato gli indicatori di successo per focalizzarci sul guadagno complessivo. Questo nuovo approccio ha portato a una crescita notevole e a profitti molto più alti.

Ricerca

Per accrescere questo brand abbiamo fatto tanta ricerca. In particolare, volevamo capire perché i clienti comprano i loro prodotti, quali problemi vogliono risolvere e quanto ne siano consapevoli. Abbiamo osservato il comportamento dei competitor per trovare somiglianze e differenze. Abbiamo poi studiato le recensioni degli utenti e, infine, analizzato le passate ads per capire cosa avesse funzionato e come adeguare le nostre strategie ai dati raccolti.

Strategia Creativa

Il nostro approccio era centrato sulla creatività con un’analisi approfondita degli angoli di comunicazione, dei pain points/ delle criticità, degli hooks e dei prodotti aziendali. Le informazioni raccolte sono servite per creare pubblicità altamente efficaci, ciascuna realizzata con un chiaro obiettivo in testa. Anche il posizionamento è stato studiato con cura per mostrare i prodotti come soluzioni a problemi specifici

Quando abbiamo preso in mano la situazione, gli annunci preesistenti non rispettavano alcuni fondamentali principi di conversione. Per esempio, la media di hook e hold rate non superava il 20%.

Così abbiamo sistematicamente organizzato tutti i video usando la nostra formula collaudata:

• Hook ingaggiante
• Chiara USP (Unique Selling Proposition)
• Riprova sociale
• Confutazione di obiezioni
• CTA (Call To Action) persuasiva

Questo approccio strutturato ci ha permesso di produrre e testare rapidamente una varietà di video, esplorando diversi angoli. Abbiamo trovato diversi contenuti di successo con i seguenti risultati (nelle prime settimane di verifica):

• Spesa di $14,091 su un video UGC, con una media di 3.05X ROAS.
• Spesa di $9,876 su un altro video UGC, con una media di 3.55X ROAS.
• Spesa di oltre $24,000 su altri 3 video performanti, con una media di 2.70X ROAS.

Strategia della Campagna

Abbiamo iniziato a testare i nuovi contenuti in una campagna di prova con targeting ampio. Nello specifico, abbiamo sviluppato 4 diversi concept e 3 hook per ciascuno di essi. Di questi, 5 annunci hanno performato molto bene, e su due ha iniziato a concentrarsi gran parte della spesa pubblicitaria, ottenendo un ottimo ROAS.  

Abbiamo quindi aumentato rapidamente e progressivamente il budget per superare gli AdSet di prova e riprodotto i due migliori contenuti nella CBO (Campaign Budget Optimization). Questo ci ha permesso di raddoppiare (e oltre) il budget in meno di una settimana

In quel momento avevamo solo una campagna di scaling per più prodotti, dai prezzi e target CPA simili. I due annunci di maggior successo promuovevano due diversi prodotti, così abbiamo deciso di riprodurre la CBO e lanciare campagne separate per ciascuno di essi.

Abbiamo poi aggiunto una campagna ASC con limite di budget per entrambi i prodotti di modo tale da aumentare velocemente l’investimento pubblicitario e le entrate, ottimizzando quotidianamente l’uso del budget in base ai risultati ottenuti.

È interessante notare che la campagna a budget limitato si è rivelata la più efficace. Abbiamo dovuto continuare a modificare le offerte, ma questo ci ha permesso di investire 3 volte di più rispetto alle altre campagne e di raggiungere comunque un CPA target migliore, principalmente perché ha distribuito la spesa durante i giorni e le ore più redditizi.

Il successo di questa campagna Cost Cap, che non aveva mai funzionato bene prima di allora, dimostra davvero quanto sia fondamentale avere buoni contenuti quando stai cercando di ottenere il massimo dai tuoi annunci su Facebook.

Conclusioni

Ci sono centinaia di strategie per far crescere un brand sopra alle 7 cifre, ma creare annunci di prima qualità e applicare solide strategie di media buying è assolutamente cruciale.

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