Da €1K a €8K al giorno con 2 sole due creatività

La sfida

• Aumentare le entrate tramite inserzioni su Facebook e incrementare il blended ROAS
• Accrescere la produzione di annunci e, soprattutto, l’ads win rate (% di contenuti che performano ottimamente sull’account pubblicitario)
• Ampliare la varietà di inserzioni per includere tutte le principali buyer personas e gli angoli di comunicazione nelle ads.

 Il risultato

• Aumento delle entrate del 472%.
• Aumento del ROAS del 55%.
• Aumento del 798% dell'utile netto

  Cosa imparerai da questo caso studio:

• L’importanza della ricerca dietro un contenuto vincente
• A usare un approccio pratico mentre si lavora con i creator
• A creare hook che attirino l'attenzione degli spettatori e ad utilizzare formati che la mantengano nel tempo

 Introduzione

‍La nostra collaborazione con questo e-commerce brand per animali domestici è iniziata con una ricerca approfondita.Dopo un'analisi dettagliata delle prestazioni passate, della concorrenza e del mercato di riferimento, abbiamo determinato la tipologia di contenuti e di formati che avrebbero promosso una crescita esponenziale: da €1.000 al giorno fino all'impressionante cifra di €8.000 al giorno. La nostra strategia creativa ha portato a un enorme aumento sia delle entrate che della redditività. Vediamola nel dettaglio. 

‍ Ricerca

‍Come sempre, la ricerca ha giocato un ruolo fondamentale.Ci siamo immersi profondamente nei sentimenti, nei desideri e nei bisogni del cliente ideale, e questo ci ha permesso di creare messaggi autentici che hanno avuto una forte risonanza sulla target audience.

Ad esempio, abbiamo cominciato a usare il termine "genitori" per rivolgerci ai padroni di animali, e questo ha avuto un impatto molto positivo, specialmente sui proprietari di cani.

‍Procedure di pre-registrazione

‍Abbiamo iniziato raccogliendo tutte le informazioni di cui avevamo bisogno per realizzare una campagna eccezionale.Innanzitutto ci siamo impegnati molto nella stesura dello script/ sceneggiatura. L'abbiamo condiviso/a con il nostro cliente prima di cominciare le riprese, per assicurarci che rispecchiasse bene sia l’azienda sia il prodotto.  Contemporaneamente abbiamo pensato alla scelta del creator.

Volevamo una persona che facesse subito “click” nel cuore degli spettatori (traduzione libera). Dopo aver esaminato, nella nostra stessa ricerca, tutto ciò che sapevamo del brand e dei suoi concorrenti, abbiamo individuato una donna di 30 anni e il suo Golden Retriever come protagonisti della nostra campagna.

Creator e best practice per la registrazione

‍In questo caso specifico la nostra metodologia ha svolto un ruolo fondamentale nel successo degli annunci.

Prima che iniziasse la fase di registrazione, i nostri videomaker sono stati ampiamente coinvolti nel progetto. Per evitare compromessi sulla qualità o sulla quantità dei video, abbiamo condiviso con loro una profonda comprensione dei testi, dei prodotti e dell'etica aziendale.  Le scene sono state meticolosamente girate con attori e video/filmmaker concentrati sull'ottimizzazione di ogni aspetto del processo creativo.

Preferiamo sempre realizzare noi stessi i contenuti o lavorare con creator adeguatamente formati dal nostro team per garantire perfette condizioni di regia e di illuminazione.  Il problema di molti contenuti UGC è che le imprese e le agenzie si limitano ad inviare prodotti ai creator e sperano per il meglio/ che funzioni.  

‍In questo caso noi abbiamo garantito:

1. Un briefing completo: ci siamo assicurati che gli attori avessero una visione a 360° del progetto, e che conoscessero il brand e il prodotto in ogni sfumatura.
2. Quantità e qualità ottimizzate: abbiamo registrato una miriade di scene, anche addizionali, che ci hanno dato la flessibilità di creare più versioni e di testare diversi hook. Avere una pluralità di inserzioni è, infatti, fondamentale per Facebook ads.
3. Coerenza di stile e di tono: abbiamo prestato estrema attenzione alla comunicazione verbale e non verbale degli attori in ogni singola scena, assicurandoci che fosse perfettamente in linea con il marchio e d’impatto per il pubblico.

 

Gli hook e i format vincenti

‍Entrambi gli annunci che hanno portato al successo del nostro cliente hanno seguito lo stesso schema: Innanzitutto, un hook che attirasse l'attenzione. Il primo era problem-focused e nominava una difficoltà comune che avevamo notato; mentre il secondo era di tipo educativo. Con l’aggancio “3 motivi per cui…” spiegava l’esistenza di un rischio per la salute dentale dei cani e offriva il prodotto del nostro cliente come soluzione migliore.

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Successivamente, sia i rapidi tagli che le scene con prodotti in azione hanno offerto al pubblico una visione chiara dei benefici di ciascun prodotto, mantenendolo agganciato. Ciò si è riflesso nella hold rate e nella tempistica di riproduzione media.

 Conclusione

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• Approfondire ciò di cui il cliente ha bisogno aiuta a realizzare annunci che colpiscono nel segno, aumentando le vendite.
• Lavorare a stretto contatto con gli attori ha fatto sì che i nostri annunci fossero di altissima qualità e parlassero davvero al nostro pubblico, rendendoli di successo/ decretandone il successo.
• Varietà e qualità sono caratteristiche fondamentali delle ads. Averne girate molte, curandole nei dettagli, ci ha permesso di sperimentare e scoprire cosa funziona meglio.

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