Da €40k a €103k in 90 giorni
La sfida
- Aumentare le entrate tramite Facebook Ads
- Aumentare la consapevolezza e migliorare il percorso del cliente esistente
- Migliora le pagine dei prodotti e aumenta il CR% per un prodotto con più dimensioni, gusti e quantità fisse
I risultati
- Aumento delle entrate del 150%
- Aumento del tasso di conversione del 37%
La soluzione
- Implementa una strategia creativa che aumenti la percentuale di successo degli annunci (% di creatività che diventano gli annunci con il miglior rendimento nell'account pubblicitario)
- Crea landing page specifiche per ogni prodotto che istruiscano il cliente, creino fiducia e autorità e screditino le alternative.
- Migliora le pagine dei prodotti per promuovere diverse offerte che aumentano l'AOV.
Strategia creativa
Dopo una prima approfondita ricerca sui clienti, abbiamo deciso quali concetti testare.
Per gli annunci statici, abbiamo seguito questa procedura:
- Prova modelli collaudati con una varietà di titoli e angolazioni diverse
- Dai titoli con le migliori prestazioni, generiamo più tipi di immagini per nuove statistiche.
- Con i dati raccolti, prendiamo le angolazioni più performanti e creiamo video.
Questo ci consente di trovare le angolazioni vincenti più velocemente senza sacrificare la qualità creativa degli annunci.
Con le angolazioni vincenti, abbiamo iniziato con la produzione di video: il nostro team ha scritto tutte le sceneggiature. Successivamente, abbiamo coordinato i risultati della nostra ricerca per abbinare un creator a una delle buyer personas che abbiamo creato.
Per questo account pubblicitario, anche gli annunci statici hanno ottenuto ottimi risultati.
Questi 4 vantaggi statici hanno funzionato bene, le 3 cose che ci contraddistinguono sono:
- Proposta di valore chiara: frasi come «Lunga durata», «Buono per la salute dentale» e «Fresco e inodore» rispondono alle preoccupazioni comuni dei proprietari di animali domestici, rendendo il prodotto desiderabile.
- Offerta interessante: il banner dell'offerta a tempo limitato ha contribuito a creare un senso di urgenza nei confronti del nostro pubblico di destinazione, portando più persone a convertirsi.
- Messaggistica mirata: il termine «Healthy Chewing» suggerisce che il prodotto è piacevole per l'animale e contribuisce al suo benessere, il che è un importante punto di forza per i proprietari di animali domestici che danno priorità alla salute del loro animale domestico.
Creazione di landing page
Abbiamo immediatamente identificato la necessità di un percorso del cliente più coerente e intuitivo per questo marchio di animali domestici.
Tutti gli annunci attivi conducevano a una pagina di categoria priva di chiarezza, specificità e informazioni sufficienti sul prodotto.
In risposta, abbiamo avviato la creazione di varie landing page con listicle.
Simile a un annuncio pubblicitario, un pagina di destinazione dell'elenco è un ibrido tra una pagina di vendita e una mezza lista e mezzo articolo in stile BuzzFeed.
È progettato per essere letto come un post di blog che educa i lettori su un argomento relativo a un determinato prodotto o marchio.
Sono ottimi per prevendere ai lettori prima di chiedere loro di acquistare.
Questo funziona per la maggior parte dei prodotti, ma soprattutto per i prodotti che richiedono maggiore formazione o maggiore considerazione. Abbiamo approfittato del lancio della nuova versione del nostro cliente e abbiamo adattato una delle Landing Page in tal senso:
Questa strategia indirizzava ogni clic sull'annuncio a una pagina di destinazione centralizzata e altamente ottimizzata con:
- Un sacco di prove sociali
- Formazione sul prodotto
- CTA diversi a seconda del gusto
Ma questa non è stata l'unica cosa che ci ha aiutato ad aumentare il tasso di conversione del 72%:
Ottimizzazione della pagina del prodotto
Una volta iniziato a lavorare con questo marchio di animali domestici, è diventato chiaro che le pagine dei loro prodotti non erano facili da usare.
Le pagine avevano menu a discesa troppo lunghi e confusi, con opzioni di selezione della quantità poco chiare. Questa configurazione non ha aiutato gli utenti a comprendere i vari sconti e opzioni di acquisto disponibili.
Anche le pagine dei prodotti erano divise per dimensione e anche le immagini dei prodotti necessitavano di una modifica.
Dopo l'ottimizzazione, le opzioni della pagina del prodotto sono state trasformate come segue:
Prodotti come questo che contengono varie opzioni di quantità e dimensioni possono essere difficili da ottimizzare, la chiave è trovare una configurazione perfetta che lo renda intuitivo e li spinga all'acquisto. (come quello sopra)
Risultati (vendite totali)
Dopo aver definito la strategia creativa e aver effettuato tutte le ottimizzazioni, questi sono i numeri su cui abbiamo visto un miglioramento:
Ultimi giorni di dicembre - €40k
Gennaio - €47k
Febbraio - €76k
Marzo - €103k